@晏凌羊:合伙人新近认识的一个同学(合伙人读了一个学费近百万的北大圈子班),去年卖服装,销售额突破了两个多亿。

合伙人前几天去参观这位同学的公司,被他管理公司的模式震惊了。他们公司没有库存或是只有少许库存,而且账期很短,顶多十五天。这样一来,资金链这条最大的生死线上的 " 雷 ",就被精准排掉了。


(相关资料图)

所有的员工被分成了几个项目组,这些项目组类似于是创业小组,所有成员对组绩效负责,按照各组创造的利润给组成员发薪资,创业成本也是由项目组来承担。

合伙人去参观的时候,发现他们的办公场地只要没有人在,所有灯、空调都会有人及时关掉,因为老板给每个组的办公区域都安装了电表,电费也是计在项目组的成本里头。项目组成员想要赚更多钱,就会自觉自发地节省成本。

遇上销售旺季,项目组成员会主动加班。老板问他们是否需要多招个人来帮忙?他们一律回答不用。为啥呢?因为整个项目组如果一个月创造了十万的利润,由四个人来分,每人就可以分到两万五(当然不是平均分配的,我只是举个例子);如果多加一个人,每个人大概就只能分到两万… .. 所以,不到忙得不可开交,项目组不会允许多加人进来。

这样一来,加班居然成为了一件不需要老板督促的事… .. 因为每个人多加了班,薪酬上立马得到了体现。没有人逼他们,但因为激励机制到位,员工们会自己逼自己。他们是企业的员工,但同时又是企业里的小老板、创业者。

然后,我和合伙人都回想起我们在类体制内单位待的那些年…… . 也许,资源浪费、效率低下、人浮于事最严重的地方,可能就是那里了。

@一玶海岸:只有 " 多劳多得 "、" 努力和自身利益挂钩 " 的时候,才能激发人最大的活力和源动力。不赚钱谁干活?干多干少一个样谁干活啊?

@無敵鉄頭功 :这个模式上限挺低,郑州这边有一些做电商的公司这样搞,库存成本和广告费都算进员工绩效,都是挣一波是一波,想长久也挺难

@evillive 突然一身正气用膳 :男装不了解。女装行业这几年基本都是没有库存或者极少库存了,全是预售,按订单顺序再去生产,基本模式就是这样的。比较震惊的是去年他们销售额特别高,因为去年疫情此起彼伏,加上用电负荷特别高,纺织业是高耗能首当其冲被限电,很多工厂都没法开工,等待时间过长(45 天以上发货),退货率也特别高。

@柯蒂斯木空 :赚钱的时候,好说。那赔钱的时候呢?如果出了法律问题,比如版权之类的,要赔很多钱,超出了小组的能力,怎么办?

@laugie:这其实就是阿米巴模式,前司也是这种。有几个弊端的,一来对于内部公共资源争夺,比如软件研发资源,样品摄影棚,仓库库容等。二来由于品类相同,所以内部部门间相互竞争也很大,由于知根知底,比市

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