日前,伊利旗下Joyday冰淇淋在坦桑尼亚第一大城市达累斯萨拉姆最大连锁商超Shoppers等65家主流商超上市。凭借优异的质量、创新的产品以及富有活力的品牌形象,Joyday冰淇淋一经上市便赢得当地市场的一致好评。而伊利也成为了唯一进入坦桑尼亚市场的中国乳企。
据悉,经过深入的市场调研,伊利以消费者需求为中心,精心选择了不同价位、不同口味的产品。经过调研,坦桑尼亚消费者对巧克力口味情有独钟,伊利将巧克力圣代、巧克力脆筒等富含巧克力的Joyday冰淇淋引入当地市场。针对当地炎热的气候,伊利选择了清爽蓝莓、冰片蜜桃等水果口味的棒冰产品,来满足非洲消费者的消暑、解渴需求。
值得一提的是,Joyday冰淇淋进入当地市场并不容易。为进入当地市场,伊利建立了由中方员工和非洲员工共同组成的非洲项目团队,克服了超长距离运输、物流周转环节多、市场渠道分散等诸多挑战。
Joyday冰淇淋由伊利印尼工厂生产,从印尼到坦桑尼亚要跨越7450公里的印度洋,并且需要全程控制在零下20度的恒温状态。经过反复测试研究,伊利在所有运输环节都安装了数字化温度监测系统,随时掌控冷链运输温度。同时,伊利还与印尼、坦桑尼亚两地港口、物流供应商密切协同,提升货物通关效率。
此外,作为新进入非洲市场的品牌,市场开发也需要投入更多人力、物力。伊利非洲项目团队,坚持深入一线走访经销商,详细介绍伊利的企业实力、销售产品、渠道政策,一次次真诚细致地沟通,最终让经销商坚定了与伊利合作的信心,实现市场渠道的突破。
对于伊利在非洲的发展,当地经销商充满信心:“伊利为产品上市进行了充分的准备,为我们详细讲解产品和销售政策,对我们进行全方位的辅导与帮助。我们愿与伊利携手,把产品送到非洲大陆的每一个角落。”
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