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继河南出现小麦、大蒜换房后,江苏南京一楼盘推出了“西瓜换房”活动。6月28日,推出该活动的新城云漾滨江项目工作人员告诉媒体记者,目前,活动细则还没出来,“西瓜换房”还没正式启动。据宣传海报称:西瓜可以10元一斤的价格冲抵房款,每套房收购上限为1万斤,对应10万元房款,活动为期18天,7月15日结束。

房地产市场不景气,花式促销此起彼伏,但虚假宣传等乱象也呈愈演愈烈之势。此前,河南小麦、大蒜换房最终都夭折了,据销售方说,原因都是“承受不了舆论压力”。其实,应该说促销的路子走偏了可能更准确。

南京推出“西瓜换房”,效果似乎也不理想,此举一出,同样面临巨大的舆论压力。有网友直言,开发商这是一面变相降价,一面做花式推广,跟河南小麦、大蒜换房如出一辙,玩的仍然是噱头、套路。此前热炒的小麦、大蒜换房,从其实际操作看,开发商惦记的似乎并非是农民愁贱卖、难卖的农产品,而是要把农民兜里的钱给“钓”出来。

开发商嘴上说用多少万斤小麦、大蒜去抵首付,其实只是用可观的“差价”刺激人们的购买欲望。对开发商来说,这一点不麻烦,算算账就把事情办了。比如大蒜的市价是5元,换房时开发商给你每斤10元,1万斤大蒜抵给开发商,自己可以“赚”5万元。开发商并不当真要你拖蒜拉过去给他们,只要参与,就优惠5万元。也就是说,无论购房者有无大蒜,都可以参与所谓“大蒜换房”。

但是,房价居高不下,区区5万元对于开发商来说很可能是九牛一毛。这个时候,农民朋友如果还认为得了大便宜,开发商真要偷着乐了。这些年,房地产市场上,这样的营销噱头层出不穷,人们有时确实容易看花了眼。

南京的西瓜换房,也只不过是换了一身“马甲”而已。10元一斤的西瓜,听着都让人眼睛一亮,何止是瓜农?而按照开发商的规则,这西瓜也不需要拉到售楼现场,你手里有没有西瓜都无所谓。你只要想换,售楼处可以直接算好差价,让你享受“优惠”,当然“优惠”有上限。

照此类推,到了江苏盱眙,开发商可以“龙虾换房”;到了广西,开发商可以“芒果换房”……到了任何一个盛产某种农产品的三四线城市都可以推出“XX换房”活动。

海报中听起来很温暖的“爱心助农瓜分美好”,到了开发商那里,很可能是“意不在瓜,爱心可疑”。这些年,购房者听了天花乱坠的广告而掉进“坑”里,已委实不少。

房子难卖,创新手段搞促销没问题,给有买房需求的农民以真金白银的让利,多多益善。但如果开发商以拙劣的炒作,让农民高价接盘,很有可能坑了这些买房的农民,这不只是不道德,更有违法之嫌。类似玩套路的房产营销,也注定是走不远的。

当下,各地为稳定房价,都在严控房产降价销售,在此背景下,一些开发商急于清库存,回笼资金,千方百计变相降价卖房,以此来绕过监管。这个时候,农民朋友就需要多一份警惕。对于监管部门而言,一方面要强化市场预警,严防房地产市场花式促销坑农伤农;另一方面,也要放开对于房产价格的变相管制,让房产商大大方方降价促销,尽快回笼资金。这才是杜绝“XX换房”营销乱象的根本之策。(冷勇)

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