8月9日，京东与棉条品牌丹碧丝在北京召开共创会，在友好轻松的沟通氛围中，双方达成战略合作协议，未来将围绕卫生棉条品类进行深入合作。

丹碧丝是卫生棉条品类中的领军品牌，自2017年入驻中国市场以来，在京东的销售额2021年突破2500万，持续引领棉条品类高质量增长。

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京东拥有4亿专注品质消费的用户以及多个营销工具，可以通过京东主站的试用工具、购物链路的转化工具等方式提升人群渗透，让想要在经期提升运动体验和户外活动体验的运动族女孩，了解到丹碧丝产品的优势和品质。京东还携手丹碧丝落地过多项大型活动，以提升品牌整体认知和对品类的深度了解。

未来双方的合作将继续围绕京东渠道上的卫生棉条曝光展开，对于精准营销做高端化标签，有针对性地提升目标人群关注度。增加页面曝光，增加透出权重及内容营销，联手做好品类教育，共同实现棉条高速增长。

年轻化群体也是品牌和品类增长的重要切入点

京东自营女性护理品类负责人钱晓凤表示“我们欣喜地看到品类的新用户大多集中在年轻的Z世代和学生群体，所以也希望在接下来的沟通和探讨过程中得到更多用户视角的输入，帮助整个品类进一步拓展，把真正好的产品介绍给更多人。”

运动、出游场景成突品类围点 卫生棉条迎增长新契机

由于使用习惯、缺乏品类认知、使用方法等原因，我国卫生棉条市场仍处在导入期，棉条品类的用户渗透率仅为2%，远低于其他国家，这意味着仍有大部分的潜在女性用户有机会通过正规的科普途径认识卫生棉条，也意味着卫生棉条品类在女性个人护理赛道上仍具有蓝海潜力。

近年来棉条品类随着各类女性运动场景的体验需求升级也不断攀升社交媒体搜索新高度。小红书搜索数据显示，相关搜索词以上游关联词汇、场景关联为主，例如“水上乐园 棉条”“棉条 游泳”“棉条 运动”的场景+产品词条搜索率较高。

关于“卫生棉条”的笔记内容以增长到1w+篇次，同时搜索热度增长40%，说明消费者对卫生棉条的关注度也因为生活场景的变化以及个人体验的需求在提升。尤其是在游泳、跑步、飞盘、露营等户外运动场景下，卫生棉条凭借更强的清洁、吸收效果和舒适感更受到女性消费者欢迎。

真实的女性消费者体验案例

共创会现场邀请了三位真实的“丹碧丝女孩”分享自己对卫生棉条的认识、初次使用体验、使用卫生棉条的心理、以及是如何将卫生棉条推荐给周围的朋友。她们分别来自北京大学研究生二年级和中国传媒大学研究生一年级，其中有两位是垒球的爱好者。

从她们的分享中得知，很多女孩首次了解棉条产品及使用方式主要是从各类平台经验帖中获取，一般基于运动、出游等特定场景。她们也强调在使用后方便和舒适的感受也愿意分享给身边的伙伴。同时也有一位女孩虽然被身边伙伴分享安利，但自身仍有一定顾虑，所以暂未尝试过卫生棉条。

可见，品牌增长一方面离不开品类知识的长期不断渗透，品类的渗透离不开品类的教育和陪伴，所以电商渠道侧曝光也变得尤其重要；另一方面，随着女孩们对运动、健康生活方式的重视程度不断提高，卫生棉条品类凭借独特的便捷使用体验和适用于各类休闲运动场景的独特优势，将迎来增长新契机。

京东联手丹碧丝共创“5年销售额突破10倍增长”

未来，双方将朝着“5年销售额突破10倍增长”的全新目标携手努力，分别从年轻群体、特定场景两方面深化精准营销，深度拓展卫生棉条市场的增长空间，让更多潜在用户了解并体验到卫生棉条带来的舒适轻盈感，从而促进棉条品类在中国的进一步发展。