记者丨李惠琳 编辑丨陈晓平


(资料图片仅供参考)

5月的广州,气温持续攀升,炎日当空,广州番禺区的“迎宾路BA0603009地块”正火热施工,起重机、挖掘机等来回穿梭。

该地块是广州今年土拍最热门的一宗,保利、龙湖、华发等十多家房企参与争夺。

最终,花落一家江苏小型房企——南通亚伦。

南通亚伦是生面孔,首进广州,名不见经传,幸运拿地,刷足存在感。亚伦并非新玩家,背后是江苏亚伦集团,以纺织起家。

亚伦掌舵人刘伯香,在地产浸润二十多年,趁着土地市场低溢价的窗口期,在西安、深圳、上海多地扫货,开启新一轮扩张。

四处夺地

新面孔突围,要实力,更需运气。

4月初,南通亚伦便在西安的土拍市场,上演一出“虎口夺食”。

当时,为拿下高新区一宗62亩的热门住宅地块,龙湖、碧桂园、华润等7家房企,激烈角逐,多轮竞价触及最高限价16.5亿元,进入摇号阶段。

凭借好运气,刘伯香击败头部房企,将地块收入囊中。

西安初露锋芒之前,南通亚伦多次现身杭州、苏州、合肥土拍市场,广泛撒网,可惜皆以陪跑收场。

西安、广州连续拿下两宗热地,刘伯香收获可观。

1-4月,南通亚伦新增土地货值94.8亿元,杀入拿地榜单前20名,与部分国企旗鼓相当。

过去,刘伯香多围绕大本营深耕,这轮投资,他明显大胆了。

亚伦继续加仓本地,更把目光投向全国,争夺一二线城市的核心地块。去年开始,刘已入手多宗地块,多地均是首秀。

比如,去年11月,深圳第四批集中供地,南通亚伦以6亿元总价,拿下宝安区一宗宅地,首次亮相深圳。当时,它是唯一拿地的民企。

该地块已开工。

策略上,刘伯香不限于独立拿地,常与其他房企联手。

去年9月,南通亚伦与龙湖合作,在合肥拿下两宗地块,总斥资约19亿元;同月,又携上海国企新黄浦实业,拿下青浦区一宗地块,成交总价9.5亿元。

据不完全统计,2022年至今,南通亚伦与合作方,在公开市场拿地6宗,总金额为74.2亿元

对比头部国有房企,刘伯香拿地规模不突出,可是,较之民企普遍谨慎,其阔绰出手格外显眼。

纺织发家

刘伯香什么来头?

刘本人极为低调,媒体报道极少,若非此番拿地出圈,少有人关注。

据称,他是南通川港镇人,出身普通农家,下过田、当过兵,曾任职于水泥厂、农药厂。

1989年,他成立江苏亚伦集团,利用当地纺织产业优势,打造毛纺、棉织、印染、服装、面料等体系,产品销至南北美洲、中东和非洲,成为有名的纺织大亨。

5年后,刘伯香进军地产,首个项目是江苏纺织面料专业市场,建面25万平方米,此后大举布局,住宅、商业地产等均有涉猎。

纺织、地产两条腿走路,刘伯香的生意越做越大

官方显示,截至2010年,其多业态地产综合开发493万平方米,投资总额达137亿元,代表项目有本地的南通家纺城,上海的中创大厦、中基大厦。

当年,纳税总额超7亿元,资产总额68.5亿元。

刘伯香一度野心勃勃,志在成为“江苏最具成长性、竞争性的房地产开发服务商之一”。

刘伯香

奇怪的是,2011年后,亚伦在地产领域动作寥寥,2018年后,官网也不再更新,地产规模不得而知。

可以确定的是,刘的目标并未完成。

2020-2022年,克而瑞的南通权益销售排行榜中,南通亚伦都未入前20。

有传闻称,刘伯香是“南通首富”,该说法无权威数据支撑。

2022年,江苏官方公布的民营企业200强名单,亚伦集团未在其中;南通市10强民营企业,也不见亚伦集团

不过,刘伯香一手打造的不动产物业,本地仍一定影响力。

比如,中国南通家纺城,19年前建设,为国内最大家纺集散地,迄今有1万多家经营商户,年交易额近千亿元,贡献现金应较可观。

刘伯香扩储的资源,可能即来自纺织实业、不动产物业的多年沉淀。

抱团龙湖

刘伯香现年72岁,已在古稀之年,他仍在亚伦系执掌大权,精力侧重于地产。

天眼查显示,刘伯香担任法定代表人的公司有23家,其中19家与地产相关

亚伦早年项目,多集中在动迁房和保障房,商品房项目较少。

2017年是一个转折点,刘伯香开始大举进军商品房,频频与大型房企合作开发,落子全国。

刘伯香的一个亲密盟友,就是融创孙宏斌

两人合作了十多个项目,包括杭州湾融创文旅城、新疆的融创北京路1号、广州的融创翔龙广府壹号等。

其中,南通亚伦多扮演财务投资角色,融创为操盘方。

融创一出险,双方大量项目陷入停滞,甚至存在债务纠纷。刘、孙两人开始分道扬镳。

2022年以来,刘伯香多为独立拿地,开发操盘还是倾向携手头部,尤其钟情于龙湖。

刘在合肥的两宗地块,即两家合资拿地、合作开发,在西安、广州新获的2宗地,也是与龙湖合作开发。

2022年10月以来,南通亚伦新增投资5家项目公司,合作方的大股东均为龙湖,刘的持股比例最高不超过49%。

二者深度绑定,外界甚至猜测,刘伯香实为龙湖拿地的“马甲”。该猜测未被证实。

刘的算盘打得精。

他独立操盘的项目,多位于江苏大本营,对其他一二线城市较为陌生,牵手头部房企,可以降低开发风险,缩短去化周期。

趁着行业洗牌,刘伯香的高调出击,撬动亚伦规模快速增长。

当下,楼市观望情绪浓重,然而,依旧有人在坚决做多。

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