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每经AI快讯,有投资者在投资者互动平台提问:请教董秘先生,公司300以上的产品毛利起码80%,一瓶酒毛利几百块,公司为什么一向吝于投入销售人手,增加一个业务员,多卖几瓶酒就出来了,舍得前两年搞营销改革,第一步就增加了一千多业务人员,砍了一两亿电视广告,他们还是全国性品牌,这笔账太简单了,迎驾古井省内都可以投入两千人,为什么口子窖算不明白这笔简单的账?

口子窖(603589.SH)6月14日在投资者互动平台表示,公司的销售队伍规模应与销售模式,经销商合作方式相匹配。不同的销售模式,不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式,合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余,也不能捉襟见肘,要匹配市场发展模式之需要。市场的发展自有其规律,我们努力做好符合市场发展的各个方面的要素,在经销商管理、渠道设计、产品结构、价格体系、销售促进与广告宣传上进行系统运作,争取能够有更好的销售业绩。

(文章来源:每日经济新闻)

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