在刚过去的618,品牌商家在不确定性中实现自我超越。阿里妈妈不断践行2022经营力——「平蓄促收,确定增长」,并推出一系列数智化经营理念和产品能力,助力品牌商家以优秀的表现实现逆势增长。7大赛道、22大经营风向,阿里妈妈从100个优秀的经营案例中发现并记录,让我们一起来看看品牌商家的具体玩法。
“越不确定,就越要超越自己。”
面对供应链影响,品牌商家勇敢承压;站在消费风向路口,他们敏锐把握新机会,勇敢造风;迎接成长阵痛,他们以坚韧的心态锻造数智化经营能力,以长期主义开创新的成长赛道……
这个不一样的618,经营者们表现出了更大的勇气和智慧,去穿越市场变幻的迷雾。
与品牌商家携手突破经营痛点的过程中,阿里妈妈从满足商家经营力需求、助力商家经营增长的基本点出发,提出2022经营力——「平蓄促收,确定增长」,并推出一系列数智化经营理念和产品能力,助力品牌商家借势618大促开创成长新局面。
618收官之际,阿里妈妈与100个优秀经营案例,诠释经营者如何“超越自我”——他们是「跨品类经营行家」、「破圈种草能手」、「消费心智捕手」「趋势新品打造者」、「人群货品连接者」、「全域狂欢氛围师」、「高增速创造者」。而这7大赛道的经营者,也正在引领全新的经营风向,与平台、生态一起不断超越,持续见证618的商业力量。
01
跨品类经营行家
跨品类经营成为品牌商家的一大突破口。
我们看到,联合利华 - 奥妙应用超级直播、超级互动城等多种工具,提升品牌在细分赛道的渗透率,匹配货品策略实现「人群升级」。王力不断调优产品组合及人群策略,持续渗透目标人群,实现「跨品类拉新」。godiva歌帝梵旗舰店也通过「跨品类拉新」,助消费者释放跨品类消费力。大宠爱应用数智化工具组合,实现淘内外多场景联合高效渗透,展现了「场景渗透」能力。
02
破圈种草能手
汤臣倍健诠释了「全域种草」视野下,组合Uni Desk、万相台等多种数智化工具的精准拉新玩法,杰士邦应用超级互动城实现高效精准引流。
VICTORIA'S SECRET应用超级直播、超级短视频强化种草效果,飞鹤应用超级直播看点功能持续引流,它们都在实践「店播发力」。
太平鸟男装组合引力魔方、万相台等多种数智化工具,显示了高效的「多波段接力蓄水」能力。
「元宇宙浪潮」拓展了营销想象空间。云南白药携手锘亚Noah 元宇宙IP持续触达年轻人群、提升品牌声量,以数字藏品淘系首发引爆话题热点。小鹏汽车整合数字人、NFT数字藏品、数字杂志MO Magazine等创新营销资源,强化品牌科技潮流形象。
03
消费心智捕手
这届618,我们看到「深链经营DEEPLINK成主流」。
基于DEEPLINK深链经营方法论,兰蔻应用万相台多元场景玩法展开精细化人群运营。GSK善存应用深链人群通,在大促前序实现了TA再触达。
在DEEPLINK深链经营方法论的助力下,品牌商家展现了「人群策略更深更广」的能力。HUGO BOSS在预热期应用深链人群通、Uni Desk提升人群触达深度与广度,加速人群资产流转。Clarins法国娇韵诗应用TOP资源覆盖618全周期,为每个产品单独定制大促强转化人群策略。苏菲应用达摩盘、万相台高阶能力制定精细化人群运营策略,匹配货品人群分层玩法,结合粉丝概念与行业共创拉新玩法,实现强势爆发。
同时,大促的多波段节奏,也助力品牌商家实现「长周期运营消费者关系」。伊利进行差异化货品及人群布局,达到消费者从“逛”到“购”的完整行动链,实现精准人群激活。
品牌们「联手营销IP造节」的表现也可圈可点。格力在前站围绕疫情宅家需求打造超级品牌日,全域引爆品牌声量。新锐品牌savile应用深链人群通和宝藏新品牌IP合作,实现人群精细化运营、提升品牌声量,在618全时段稳居汽车安全座椅/背带类目TOP1。
在以上经营风向中,我们看到更多的品牌成为了「消费心智捕手」,来看看它们是如何做到的:
04
趋势新品打造者
我们看到,「新品上市大事件营销」激发了更多的大促势能。
宝马中国借势618大促及小黑盒IP,共同打造新车发布大事件,应用深链人群通、直通车、万相台和品牌专区渗透人群心智,推爆3系家族向电气化转型新物种i3。
而「新品加速驱动大促爆发」的效果也更加凸显。
松下应用万相台、直通车、引力魔方等工具深度运营消费人群,加速新品打爆。adidas通过全域营销快速提升品牌声量和新品认知度,实现强势蓄水。vivo在大促前站通过重磅新品上市及数智化工具应用,实现了强势蓄水。ubras通过深链人群通、王牌新品计划积累人群资产、强化新品种草促爆发。
「新品需求洞察」能力也成为品牌爆发的奇招。
Marshall应用KANO新品需求模型洞察新品趋势、制定新品营销策略,结合小黑盒、深链人群通、UD智选 、UD内容、超级互动城提升新品与人群精准匹配效率,驱动大促爆发。
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人群货品连接者
今年618,更多品牌在「人货分层匹配」理念下制定了精细化运营策略。
COACH蔻驰应用Uni Desk、品牌特秀、超级互动城积累品牌人群资产的同时,匹配爆款策略,结合直通车、引力魔方、万相台提升转化效率。飞利浦应用万相台上新快、货品加速、活动加速场景助力人货精准匹配。
同时,「新客强蓄水+新品冷启动双效成长」也成为生意增长突破口。双立人深挖类目+跨行业高关联消费人群,应用多种工具高效拉新,同时应用万相台助力新品快速冷启动,登顶厨房/烹饪用具行业销售额TOP1,单品锅组套装、保鲜盒登顶开门红单品行业TOP1。
「直播间精细化运营」也在大促中更加凸显。
小米在站内通过直播场景,匹配货品精细化运营策略,应用深链人群通、王牌新品计划、超级直播、万相台百万新客计划&爆品计划促爆发。联合利华-奥妙应用超级直播、超级互动城等多种工具,提升品牌在细分赛道渗透率,匹配货品策略实现人群升级。
「品类引领新消费」趋势也表现不俗。
MAIA ACTIVE通过两大核心品类持续种草蓄水,借势大促提升首波转化效率,应用万相台等数智化经营玩法,助力单品腰精裤登顶开门红健身裤品类行业TOP1。
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全域狂欢氛围师
通过Uni Desk、天攻、TOP资源、超级互动城等数智化玩法组合,越来越多的品牌在618实现了「全领域高效协同」,造就了贯通线上线下与站内站外的全域狂欢氛围。
NIKE通过全域营销配合数字体验升级,在激烈竞争中占稳领先地位。
雀巢应用天攻校园渠道、引力魔方、直通车贯通线上线下营销场域,大学生群体精准曝光量达到65万。
银泰百货在蓄水期以Uni Desk助力线下一二线城市、线上社交平台的全域种草,并实现多渠道、多频次、多人群触达域内消费者
「IP深度合作」也成为全域营销的奇兵。
IWC万国在大促前站围绕F1赛事焦点同步上新引流。哈弗联合阿里妈妈、天猫汽车与浙江卫视《天赐的声音》IP合力打造618品牌超级盛典,实现品牌声量强势曝光,以新车上市带动全店电商狂欢。
来看看这些「全域狂欢氛围师」的具体玩法吧:
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高增速创造者
「萌新商家爆发」现象在本届大促也格外亮眼。
DEEYEO 德佑围绕“承包全年湿厕纸”营销大事件布局全域内容化种草,应用超级互动城提升曝光量,借势大促强化品牌和品类心智,加速爆款成长。
C转B仅5个月时间的新品牌番茄设计出品旗舰店,通过品销宝、直通车、引力魔方等工具组合,在 618期间成交额突破千万。
通过大促练兵,「从1到10借力加速」成为许多新品牌的成长关键里程碑。
产业带授权店铺安溪铁观音旗舰店,应用品销宝、引力魔方、直通车、万相台等工具进行全链路曝光,加速从0到1成长,开店6个月总成交突破近300万。
来看看「高增速创造者」的精彩表现:
(各个赛道优秀品牌根据品牌名首字母排序,数据由品牌提供)
这100个在不确定性环境中获得确定性增长的品牌,让我们看到:超越自我不是奇迹,而是不断提升品牌实力与数智化经营能力,借势大促把握商机的结果。我们也期待品牌商家们在数智化力量的加持下,书写更好的未来。
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